上海来伊份股份有限公司竞争对手是三只松鼠、良品铺子、盐津铺子等强劲的竞争对手，不仅是线上渠道，线下渠道销售也面临极大的问题。2018年上半年，其应收同比有所上涨，但是净利润却有所下滑，这是来伊份的区域性难题。
来伊份提出“万家灯火”计划谋求线下渠道变革。战略定位专家徐雄俊表示，来伊份在布局线下门店的同时，要做到线上线下相互贯通，才能带动来伊份的业绩增长。
增收不增利
财报显示，2018年上半年，来伊份营收19.92亿元，同比增长11.17%，但净利润却同比下滑57.26%。值得注意的是，来伊份扣除非经常性损益的净利润仅为44.14万元，同比下滑99.42%。
对于净利润下滑的原因，来伊份相关负责人表示，2018年上半年，来伊份进行规模扩张，继续开拓新区域市场，导致成本费用增加。同时，来伊份为拓展电商和来伊份App业务，加大电商活动投入力度，电商毛利率有所下降，影响整体毛利率增长。数据显示，2018年上半年，来伊份营业成本为11.25亿元，同比增长16.78%；管理费用2.31亿元，同比增长45.06%。
此外，目前各企业持续加码的电商渠道，也成为来伊份业绩增长的短板。数据显示，2018年上半年，来伊份电商渠道营收1.85亿元，占总营收比例不到10%，毛利率则同比下降8%。业内人士认为，电商业务在来伊份总营收中占比不足10%，毛利率下滑与行业竞争不无关系。
渠道表现不理想
据预测，到2019年，我国休闲食品行业年产值将接近2万亿元，市场空间巨大。然而，目前休闲食品市场竞争也异常激烈，三只松鼠、良品铺子等企业都在抢占更多的市场份额，而来伊份线上线下渠道的表现并不理想。
早在2011年，来伊份便设立上海来伊份电子商务有限公司，拓展线上渠道，但多年发展收效甚微。数据显示，2018年一季度，国内休闲食品行业销售额排行榜TOP10中，三只松鼠以16.43亿元的销售额排名首位，来伊份销售额仅排名第六，销售额仅为1.02亿元。
同时，来伊份的线下营收主要来源于长三角地区的门店。目前，来伊份线下门店主要集中在上海、江苏、浙江等地，北京、山东等市场处于发展阶段，而重庆、深圳、江西、天津等新进入市场仍处于初步开发阶段。徐雄俊认为，休闲食品多为区域性品牌，想要在全国方面进行广泛布局，站稳脚跟存在一定难度。
对此，来伊份开始通过进一步拓展线下渠道谋求变革。来伊份相关负责人称，2018年上半年，来伊份持续推进“万家灯火”计划，加大对线下新市场拓展与培育力度，提升终端网点市场占有率，提升加盟渠道、特通渠道业绩增长。
线下拓店谋增量
针对来伊份提出的“万家灯火”计划，来伊份相关负责人曾表示，来伊份“万家灯火”计划将到2023年，在全国范围内开设1万家门店，并且加盟店数量占比将达到30%-40%。此后来伊份证券事务相关负责人解释称，该计划并不是指1万家门店，只是一种表述和概念。
尽管来伊份相关负责人表示“万家灯火”仅是一个概念，但据北京商报记者了解，目前来伊份确实在加速线下渠道拓展布局。
截至2018年6月30日，来伊份总门店数达2628家，其中直营门店总数为2352家，同比增加275家；加盟店共276家，同比增加94家。
在互联网时代，不仅是新兴行业在寻求线上线下的融合，传统企业也同样在积极寻求机会实现突破。如果来伊份只是单纯的开设线下门店，没有做到线上线下相互融合贯通，那么企业可能会逐渐被市场淘汰。
原标题：加码线下门店 来伊份谋渠道变革
